Marketing Industrial B2B
Seu comprador leva seis meses para decidir. Seu marketing precisa estar lá o tempo todo.
Estratégia, conteúdo técnico e geração de demanda para indústrias que vendem por especificação, engenharia e canal de distribuição. Há 16 anos operando dentro do parque industrial de Guarulhos e atendendo o Brasil inteiro.
O que trava o marketing industrial
O problema
Na maioria das indústrias que conhecemos, marketing virou apoio comercial: fazer catálogo, montar estande, cuidar do site quando sobra tempo. O comercial vende por relacionamento, o marketing produz peça, e ninguém consegue dizer de onde veio o último cliente novo.
O problema não é falta de esforço. É que a venda industrial tem características que a maior parte das agências não sabe tratar: decisão em comitê, com engenharia, compras e diretoria querendo coisas diferentes; ciclo longo, em que o lead de hoje fecha no ano que vem; produto técnico, que exige entender aplicação antes de escrever qualquer linha; e conflito de canal, quando falar direto com o consumidor irrita o distribuidor.
Agência que trata indústria como varejo produz muito material bonito e nenhuma venda.
O que entra no dia a dia
Como operamos
Mapeamento da decisão de compra
Quem especifica, quem aprova, quem paga. Cada um recebe conteúdo diferente porque cada um tem medo diferente.
Conteúdo técnico que vende
Aplicação, comparativo, norma, cálculo. O material que o engenheiro procura no Google às 22h, e que faz sua marca chegar antes do concorrente na lista de fornecedores.
Site como ferramenta comercial
Catálogo navegável, ficha técnica acessível, formulário que o comercial recebe pronto para atender. Não é folder online.
Presença em feira e evento
Estande, material, captura de contato e o follow-up depois, que é onde a maioria perde o investimento inteiro.
Geração de demanda paga
Busca e LinkedIn mirando cargo e setor específicos, não alcance.
Seu produto explicado em imagem
Modelamos o produto em 3D e geramos vista em corte, animação de montagem e funcionamento interno, o material que faz o engenheiro entender a aplicação sem visita técnica.
Anos, não meses
Nossos maiores clientes industriais estão conosco há mais de uma década. Em venda técnica não existe resultado em trinta dias, existe posição construída ao longo do tempo, e agência que sobrevive a três trocas de diretoria de marketing porque a operação não para.
É por isso que trabalhamos com fee mensal e não com projeto avulso: continuidade é o que faz a conta fechar para os dois lados.
Quem atendemos
- Indústrias de médio e grande porte
- Venda por especificação técnica
- Atuação com distribuidor ou representante
- Participação em feira setorial
- Exportação e importação
Setores em que já operamos: construção civil e materiais, embalagem, lubrificantes e químicos, utilidades e bens duráveis.
Cases neste segmento
Vamos olhar sua operação antes de propor qualquer coisa.
Uma conversa de 30 minutos sobre como sua indústria vende hoje, o que marketing já tentou e onde está o gargalo real. Sem apresentação genérica.
Outros segmentos